近兩年來(lái)，隨著電力體制改革的加速，電力需求大幅減少，導(dǎo)致發(fā)電企業(yè)步入了過(guò)剩時(shí)代。2017年，蒙西電力市場(chǎng)核定基礎(chǔ)電量?jī)H為1000小時(shí)，其余缺口電量均由火電企業(yè)與用戶簽訂直購(gòu)電協(xié)議獲得。一時(shí)間，一場(chǎng)“電量爭(zhēng)奪戰(zhàn)”迅速打響，省內(nèi)40多家火電廠各顯“神通”爭(zhēng)搶交易電量，就連每月僅有幾十萬(wàn)度電量的用電企業(yè)都成了“搶手貨”。

　　2017年，我廠全年需完成23.4億千瓦時(shí)電量任務(wù)，其中80%的電量需要在交易市場(chǎng)中尋求。面對(duì)6億千瓦時(shí)的電量缺口，以廠長(zhǎng)賈朝暉、黨委書(shū)記史建良為核心的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)決策，帶領(lǐng)全體干部員工堅(jiān)持“內(nèi)外兼修搶電量、迎難而上創(chuàng)效益”，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，取得了階段性勝利。

　　科學(xué)決策明思路　

　　1至2月為呼市尖寒時(shí)段，也正值供熱關(guān)鍵期，為不影響1400余萬(wàn)平方米的居民溫暖過(guò)冬，北方公司協(xié)調(diào)，停運(yùn)了鄂爾多斯地區(qū)機(jī)組，為金橋不受電量影響、安全穩(wěn)定供熱提供了電量基礎(chǔ)。當(dāng)前，供熱期即將結(jié)束，但現(xiàn)有交易電量很難支撐單機(jī)運(yùn)行，機(jī)組雙停的壓力像一塊“大石頭”，壓在每一位干部職工心頭。

　　“爭(zhēng)搶交易電量是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的唯一出路，電量交易的‘戰(zhàn)場(chǎng)’上，也得擼起袖子加油干！”廠領(lǐng)導(dǎo)們直面危機(jī)，提出的“內(nèi)外兼修搶電量”即在穩(wěn)定大用戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步外拓市場(chǎng)、內(nèi)強(qiáng)管理的明確工作思路。

　　穩(wěn)定大用戶求“雙贏”

　　穩(wěn)定存量，是電量營(yíng)銷工作的重中之重。據(jù)了解，“大用戶”三聯(lián)化工公司在金橋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中起到了至關(guān)重要的作用。2016年全年，累計(jì)為我廠提供13.5億千瓦時(shí)交易電量，占全年交易電量的67%，單位邊際貢獻(xiàn)完成133.82元/千千瓦時(shí)。 2017年年初，該公司提出“交易電量要與該公司產(chǎn)品電石渣粉捆綁銷售”的需求，為了穩(wěn)定大用戶并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的“雙盈”，金橋及時(shí)向地方政府和北方公司請(qǐng)示，贏得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位的大力支持，并于3月17日開(kāi)始，日均引進(jìn)該公司電石渣粉50至70噸，替代原有脫硫劑進(jìn)行生產(chǎn)。在今年4月交易電量中，金橋不僅穩(wěn)定了“大用戶”交易存量，還多爭(zhēng)取到500萬(wàn)千瓦時(shí)的交易電量。

　　“請(qǐng)放心，我們會(huì)全力作好貴公司直供電的保障和服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的電力供應(yīng)同時(shí)，無(wú)償提供熱工、電氣、鍋爐檢修、燃料化驗(yàn)、節(jié)能等增值服務(wù)?！?月20日，在回訪三聯(lián)化工大用戶時(shí)，廠領(lǐng)導(dǎo)再次做出鄭重承諾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，金橋先后10余次回訪了包括神舟硅業(yè)、中環(huán)光伏在內(nèi)的多家金牌“大用戶”。

　　外拓市場(chǎng)促營(yíng)銷

　　電力市場(chǎng)“寒冬”突襲，企業(yè)生死攸關(guān)。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，金橋多次組織召開(kāi)專題會(huì)議，圍繞“外拓市場(chǎng)促營(yíng)銷”這個(gè)主題，進(jìn)行討論和安排部署。廠長(zhǎng)賈朝暉、黨委書(shū)記史建良、副廠長(zhǎng)張?zhí)熘葟S領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部示范作用，變身營(yíng)銷員，帶領(lǐng)營(yíng)銷部踏上了艱難的電量營(yíng)銷之路。短短幾個(gè)月的時(shí)間，他們的足跡踏遍了周邊可能合作的多家企業(yè)，他們的身影遍及了地方政府、各級(jí)經(jīng)信委、供電局等地。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不懈努力，成功實(shí)現(xiàn)了電量營(yíng)銷“234”計(jì)劃目標(biāo)，即 2月，與清水河運(yùn)�鎂業(yè)簽訂三年購(gòu)售電框架協(xié)議；積極與北方公司溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了3月份雙機(jī)運(yùn)行；4月，通過(guò)積極參與公司的用戶拓展，新增電量1500萬(wàn)，保證了供熱期結(jié)束后，可采用單機(jī)運(yùn)行方式，有效避免了雙機(jī)停運(yùn)的被動(dòng)局面；16日，已經(jīng)提前介入服務(wù)半年之久的蒙聯(lián)化工，最終被我廠的誠(chéng)意所打動(dòng)，雙方簽訂了為期一年2500萬(wàn)千瓦時(shí)的電量合作協(xié)議。

　　“今年的營(yíng)銷任務(wù)十分繁重，為了做好電量營(yíng)銷工作，廠領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范，起到了很大的作用?！边B日跟著廠領(lǐng)導(dǎo)在外跑營(yíng)銷的營(yíng)銷部部長(zhǎng)趙園珍，拖著疲憊的身體剛剛回到辦公室，便接受了筆者的采訪，說(shuō)起當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，趙部長(zhǎng)立刻打起十二分精神說(shuō)：“跟著廠領(lǐng)導(dǎo)跑營(yíng)銷，能充分感覺(jué)到腿勤、嘴勤、腦勤，真心、耐心、細(xì)心的重要性……”

　　與此同時(shí)，金橋向全體干部職工發(fā)出了“全員營(yíng)銷”的倡議，并制定一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)起職工參與市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性。各黨支部充分發(fā)揮政治引領(lǐng)和戰(zhàn)斗堡壘作用，組織召開(kāi)座談會(huì)，邀請(qǐng)營(yíng)銷部人員就本廠當(dāng)前形勢(shì)、全員營(yíng)銷的意義及相關(guān)知識(shí)等進(jìn)行講解，全廠160余名干部職工參加了學(xué)習(xí)和討論。干部職工利用個(gè)人掌握的信息、渠道，獲得第一手符合條件的用電企業(yè)信息后，積極與營(yíng)銷部對(duì)接，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn)，全員營(yíng)銷工作取得了初步成效。3月份，副廠長(zhǎng)張?zhí)熘盃I(yíng)銷部在北方公司與烏盟用戶協(xié)議簽訂合作意向工作中，主動(dòng)參與，有效爭(zhēng)取交易電量2.25億千瓦時(shí)，成功打響了“全員營(yíng)銷”工作“第一槍”。物資部員工利用個(gè)人渠道主動(dòng)與地方政府溝通聯(lián)系，推動(dòng)了與煉油廠、天野化工、蒙聯(lián)化工的合作；運(yùn)行部在推動(dòng)使用三聯(lián)化工電石渣粉中也做了大量工作，為穩(wěn)定大用戶作出了突出貢獻(xiàn)；人資部等其它部門員工也紛紛利用個(gè)人資源，積極聯(lián)絡(luò)爭(zhēng)取用戶，為下一步合作創(chuàng)造良好的開(kāi)端。

　　內(nèi)強(qiáng)管理提效益

　　能否具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)搶更多的電量，成功度過(guò)電力市場(chǎng)“寒冬”，強(qiáng)化內(nèi)部管理、練好“內(nèi)功”尤為重要。

　　全面兼顧，拒絕事故。事故是最大的浪費(fèi)，從內(nèi)部環(huán)境而言，確保機(jī)組安全穩(wěn)定的運(yùn)行是爭(zhēng)創(chuàng)效益的基礎(chǔ)，更是搶抓發(fā)電量的根本。金橋一方面著力加強(qiáng)設(shè)備管理，確保各設(shè)備處于良好的運(yùn)行工況，各值際主控、巡檢員和檢修人員每天帶頭對(duì)全廠主、輔設(shè)備進(jìn)行輪流巡檢，并將存在的問(wèn)題及時(shí)通知相關(guān)部門、班組進(jìn)行處理，保證設(shè)備的可靠運(yùn)行，不因設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題而影響負(fù)荷。另一方面，加大相關(guān)人員的培訓(xùn)力度，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)考問(wèn)等形式，不斷提高職工專業(yè)水平。

　　眼觀六路，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)。營(yíng)銷部緊盯區(qū)域內(nèi)同類型機(jī)組的發(fā)電形勢(shì)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)全省300兆瓦機(jī)組發(fā)電負(fù)荷率、計(jì)劃完成率、全天計(jì)劃完成進(jìn)度并進(jìn)行排名，將其發(fā)至“金橋生產(chǎn)管理”微信群中；運(yùn)行部負(fù)責(zé)人對(duì)未完成計(jì)劃和發(fā)電負(fù)荷率、計(jì)劃完成率、全天計(jì)劃完成進(jìn)度落后的原因及時(shí)分析、解決；時(shí)刻對(duì)周邊兄弟單位發(fā)電情況，積極與調(diào)度協(xié)調(diào)溝通，在跟不上計(jì)劃的情況下，盡量少損失電量。

　　合理安排、規(guī)避損失。為實(shí)現(xiàn)效益最大化，燃料部主動(dòng)適應(yīng)燃料管理“新常態(tài)”，加強(qiáng)燃煤混配工作，通過(guò)對(duì)燃煤煤種、熱值等各項(xiàng)因素核算，結(jié)合對(duì)周邊電廠的對(duì)標(biāo)和對(duì)燃煤市場(chǎng)的調(diào)研分析，在保證機(jī)組的“營(yíng)養(yǎng)”的同時(shí)，每月進(jìn)行一次招標(biāo)，依據(jù)電煤交易平臺(tái)最低標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)中標(biāo)原則確定供煤商，積極研判電煤市場(chǎng)行情，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為原則，進(jìn)一步優(yōu)化煤源結(jié)構(gòu)；科學(xué)合理控制庫(kù)存；不斷調(diào)整均衡采購(gòu)量，根據(jù)市場(chǎng)變化及機(jī)組負(fù)荷迅速調(diào)整策略，有效控制燃料成本。

　　金橋通過(guò)內(nèi)外齊發(fā)力，發(fā)電量在逆境中穩(wěn)增長(zhǎng)。截至4月24日，累計(jì)完成發(fā)電量9.68億千瓦時(shí)，完成公司年初計(jì)劃的41.38％，超前日歷進(jìn)度10.42個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)完成利用小時(shí)1614小時(shí)，在同地區(qū)排名第二。